談談電商的流量問題

電商運營
小道消息
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2019-11-28

幾天前一位做電商的朋友來訪,聊起剛過去的這個雙十一。他有個品牌,也在幾個平臺上參與了促銷活動,有差不多 2000 萬銷售額。我說不錯啊,這個數據已經算是頭部 5% 的業績了吧。他苦笑,說這是要虧錢的。

他給我分析了一下,為什么會虧錢。首先 10 月份是沒銷量的,用戶都在等著雙十一買東西。平臺方問你,雙十一有活動要不要參加?參加?好,要錢的。200 多萬廣告費支付出去了。雙十一這天的確有銷量,當天還要消耗廣告費用。促銷結束,退貨激增,差不多有 30% 退貨率。然后到現在這一段時間,又是沒銷量。我的產品毛利這么一點,這怎么可能賺到錢?

但即使是這樣,也要做。不參加促銷?那就更沒銷量,因為,在平臺上獲取不到流量。所以,參與促銷這種事情,就是冬天穿著一件濕棉襖,穿著冷,脫下來更冷。

但凡做電商的,都在頭疼流量的問題。流量被大公司把持,更多的競爭者愿意出更高的價格買流量,有了流量,轉化率又不一定能上去。這就是一個巨大的困局。

雙十一,作為用戶都買的很開心。但是大家沒想到過,有些商家可能在偷著哭。

突然有個人跳出來,說,其實啊,流量是藍海。

什么?藍海?這樣說的是不是在找打?不過,敢這么說的人,要看有沒有底氣。

說這句話的人,是一個資深互聯網人,所謂互聯網流量獲取的那些方法,人家早見識過,也賺到實實在在的第一桶金(曾是百度元老)。然后他也辦過垂直電商平臺,虧過大錢,交了幾個億的學費,有過慘痛的教訓。

這個人是畢勝。一個互聯網老兵。

五年前,畢勝再度創業,做了一個 C2M 的項目,叫必要商城。我對必要商城很好奇,因為他們做流量,完全是不走尋常路。換了別家這么干,早就掛了。但必要商城好像過得還不錯。

畢勝寫了一本書,《流量的藍海》。這本書,結合必要商城 5 年來的具體實戰經驗,講解如何破解流量這個難題。

有人說,在線商城的經驗有啥好談的?有商城就要招商,這五年里,必要團隊幫助了 200 家中國頂級制造商進行了數字化升級改造。這就有的談。別的不說,人家對接的制造商,都比你知道的多。

誰應該看這本書?那些有生產能力,但是沒有自己的品牌,或是有品牌,但是不知道如何獲取流量的企業老板、負責人都應該看。

其實這兩年,過得最慘的就是這個群體。他們是真的賺不到什么錢,幾乎都在給大平臺打工。有的做得好的,可能剛緩口氣,嘗試一下電商,然后立刻被傳統流量思維俘獲,又虧掉大把的錢。

對于這些人來說,如果他們不是非要擠到流量紅海里的話,流量確實是藍海。

當然,這本書又肯定會被一部分人嗤之以鼻。因為跟他們理解的流量完全不一樣。我認識自稱懂電商的,自稱曾操盤多大的生意,都是在電商大平臺的體系內做事。這些人一下子看到這本書的內容,恐怕是無法接受。

說這么多,就是希望你能看看這本書。兩杯星巴克的價格,值。要知道,平時可不會有人喝我一杯咖啡就愿意給我講這么多東西。

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