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沙雕廣告文案,你絕對得看京東的

木木老賊 10056 2019-6-17 14:06
廣告創意

每到618、雙11這樣的購物狂歡節
總是少不了各種紅紅火火的促銷海報
要在平時這些促銷廣告可能還能吸引人
但扎堆集中爆發就難說了
那在這個獲得關注約等于賣貨的時代
賣貨廣告文案如何讓人眼前一亮呢
今天老賊就給大家分享京東的兩組廣告
可以說是腦回路清奇
年輕、有趣、個性、無厘頭、沙雕
不僅讓你看到目瞪口呆
說不定還能讓你對促銷海報有新的啟發

01  京東電器 #220V帶電新人類#

中產階級事后專用燈。

如果沒有很多錢,
至少要有很多頭發。

聽什么,都要過腦子。

年輕人的上班時間,
都有一定的水分。

這個價都不買,
你是不是有貓餅。

涼涼人生,記得保溫。

說的比唱的都好看。

真正努力的人,
會明白顏值的重要。

現實黑粗硬,夢想傻白甜。

養成拍完丑照隨時打印的好習慣。

窮吃雞,富快遞,
硬核小粉紅不當LYB。

如果屋子很空,
冰箱一定要滿。

怒發沖冠,看完點贊。

月薪夠買這個冰箱,
不在意公積金貸款年限。

別讓兩千以下的風,
吹過她的頭發。

垃圾進去是渣,
前任進去是人渣。

好看的東西買多了,
人也會變好看。

這個世界上,除了玩,
沒有什么能安慰男人。

睡覺的叫酒店,
喝酒的叫夜店,
玩游戲的叫跑步機。


02  京東超市#9012宇宙好物種草指南#

突然想人間蒸發
歐萊雅蒸汽發膜,隨時隨地想蒸就蒸
 
抽自己不如抽紙巾
無染竹纖維醒神紙巾,抽一下就清醒

狗富貴,勿相忘
未卡狗狗零食火鍋,你對狗子好,狗子忘不了

神機一出手,愛情跟你走
彩虹堂粉色少女系小豆機,好看好有趣的表白神器

感情深,一口悶
哈爾濱冰萃啤酒 255ml,一口一罐一輩子
 
做夢去吧
比樂嬰兒睡眠燈,寶寶睡得香大人超輕松
 
搖頭晃腦蹦著迪
嗨翻的**更好吸
尾巴生活貓薄荷,一粒嗨翻,消除煩惱
 
渾身梳一遍,逍遙似神仙
尾巴生活水母按摩梳,主子舒服更好擼

一閃一閃亮晶晶
滿嘴都是小星星
中華魔力迅白牙齒美白筆,一刷即白的牙齒亮白神器

坐躺趴臥喝奶奶
寶寶吃奶不費勁兒
好孩子PPSU嬰兒奶瓶,怎么吸都省力
 
沒有嘗盡酸甜苦辣的人
不足以論人生
好時酸甜苦辣鏈條包,你吃的不是巧克力是人生啊

干了這杯星空酒
愛情甜蜜長久久
尚尼酒莊魔幻云星空酒,喝掉星空一醉方休

大家知道,現在90、95,乃至00后逐漸成為電商消費的主力軍,并且日益占據主動權。越來越多的品牌開始了品牌年輕化的路子。
這一代人年輕人更加重視獨特和個性,喜歡做出自己的決定而不 “從眾”。他們更喜歡真實可信的一切,真實的瑕疵勝于佯裝的完美。而且,“陪伴” 和 “歸屬” 是他們特別強烈的需求,陪在身邊的品牌比高高在上的品牌更容易獲得青睞。
我們看京東這幾年的廣告,是從產品特征上打賣點優勢呢?還是偏向品牌與年輕消費者價值觀、生活態度、情感上的共鳴呢?
答案很明顯。
京東的這些產品廣告顯然已經界定了年輕目標人群,雖然同樣是推薦商品,但他們沒有叫賣式的通過賣點給消費者侵略性壓迫。
你可能覺得這些文案沒什么難的,都是一些抖包袱、諧音、網絡梗、抖包袱。但這背后是對時下年輕人文化的觀察,通過洞察當下年輕人生活狀態,用更貼近年輕人生活的 “不正經”文案與他們達成共鳴,各自會心一笑,像老朋友一樣安利。

表面上在賣貨,實則在塑造品牌在年輕消費者的心智地位,不是打產品利益而是不斷鞏固獨特的品味和風格,鼓勵年輕人追求理想人生的態度,懂得他們內心的孤獨......最終成為他們心里 “陪在自己身邊的人”。
當你還在苦苦向消費者介紹產品的時候,京東已經在更高階的價值觀層面進行輸出。你賣的是產品本身,而他在賣場景、賣共鳴、賣一種生活態度。
當然,老賊并不是告訴大家所有文案都要這樣走情感化路線,塑造品牌調性。
不是人人都適合,也不是人人都能堅持持續去塑造。
不過,建議大家偶爾可以拋開叫賣,大膽嘗試從消費者生活場景出發,多一些輕松洞察,多一些感性有趣元素,少一點強力售賣。然后在詳情頁再去介紹產品,對比產品的優勢。
在傳播上多用情感、價值觀、生活場景的共鳴,打造品牌的高認同感和親切感;在轉化上打造產品的高價值高體驗感,滿足消費者追求理想生活的需求。
相比“強力美白牙齒”,我真的對“一閃一閃亮晶晶,滿嘴都是小星星“這樣的文案更感興趣。
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